Varejo no centro da Reforma Tributária: como transformar o desafio em oportunidades

A Reforma Tributária já está em vigor. E se existe um setor no centro dessa mudança, é o varejo.

Alto volume de operações. Margens apertadas. Grande variedade de produtos. Pressão constante por preço.

Nesse cenário, qualquer alteração tributária não é detalhe técnico, é impacto direto no lucro. Mas aqui está o ponto estratégico: o mesmo cenário que pressiona pode gerar vantagem competitiva.

Tudo depende de como sua empresa reage.

Onde estão os riscos e onde nascem as oportunidades

A nova estrutura tributária, com IBS e CBS substituindo tributos anteriores, altera principalmente:

• A sistemática de créditos

• A formação de preço

• A previsibilidade do fluxo de caixa

• A exigência de controle operacional mais rigoroso

Para o varejo, isso significa três movimentos obrigatórios:

1️⃣ Revisão da formação de preços

O modelo antigo não conversa automaticamente com a nova lógica tributária. Preço mal ajustado hoje é margem perdida amanhã.

2️⃣ Gestão estratégica de créditos

Crédito mal aproveitado é dinheiro deixado na mesa. Crédito mal classificado é risco fiscal.

3️⃣ Integração entre fiscal, financeiro e operação

A Reforma exige visão integrada. Sem dados conectados, a decisão vira aposta.

O desafio está em adaptar rapidamente. A oportunidade está em fazer isso antes da concorrência.

Como a FGF transforma complexidade em estratégia

O Comitê Especializado em Reforma Tributária justamente para atuar no varejo com três níveis de abordagem:

• Operacional: conformidade fiscal e adequação às novas regras

• Tática: revisão de processos e rotinas

• Estratégica: análise de impacto em margem, rentabilidade e precificação

Com mais de 1.000 clientes atendidos e atuação em 17 estados, a FGF une:

✔️ Conhecimento técnico profundo ✔️ Tecnologia própria com BI Contábil, RH/DF e Tributário ✔️ Contabilidade consultiva orientada a crescimento

Não se trata apenas de calcular imposto. Trata-se de usar a estrutura tributária como ferramenta de gestão.

O que está acontecendo no varejo em 2026

Muitos empresários relatam a mesma sensação:

“O faturamento não caiu, mas o lucro diminuiu.”

Quando analisamos a fundo, surgem padrões:

• Processos antigos operando em um sistema novo

• Crédito subutilizado

• Precificação feita sem considerar a nova carga efetiva

• Falta de visão clara sobre impacto tributário nas decisões

A Reforma não derruba empresas de uma vez.

Ela desgasta, aos poucos, quem não ajusta.

Por outro lado, varejistas que revisaram processos e ajustaram estratégia estão conseguindo:

• Melhor previsibilidade financeira

• Margem mais controlada

• Redução de riscos

• Decisões mais seguras

O cenário é o mesmo. A gestão é que muda o resultado.

“Mas isso não é algo que dá para resolver mais para frente?”

Adiar adaptação é assumir três riscos:

❌Perder margem silenciosamente

❌Acumular inconsistências fiscais

❌Ficar menos competitivo em preço

A Reforma Tributária não é um evento pontual.

É uma mudança estrutural no ambiente de negócios.

E o varejo, por natureza, sente primeiro.

Quem age agora transforma pressão em vantagem.

Quem espera, reage.

O seu varejo pode ser o mais impactado ou o mais preparado

Estar no centro da Reforma Tributária não significa estar em desvantagem.

Significa estar no ponto onde decisões estratégicas fazem mais diferença.

A nova era tributária exige visão, dados e acompanhamento especializado.

A FGF Contadores está preparada para:

• Diagnosticar os impactos reais da Reforma no seu negócio

• Revisar processos com foco em eficiência

• Estruturar estratégia tributária alinhada à sua margem

• Apoiar decisões com inteligência contábil

👉 Acesse fgfcontadores.com.br e fale com um especialista.

A Reforma é o cenário. A oportunidade está na forma como você decide jogar.